Задать вопрос
Буду рад ответить на ваши вопросы
17.12.2018

Как продать недвижимость?

news1450957974.jpg 

Есть несколько простых советов по проведению предпродажной подготовки объекта недвижимости:

1. Привести в порядок документы на объект недвижимости.

Для сделки купли-продажи необходимы следующие документы:

а) Свидетельство на право собственности либо выписка из ЕГРН (ее начали выдавать с июля 2016 года вместо свидетельства на право собственности, срок годности -1 месяц).

б) Правоустанавливающие документы. Это может быть договор купли-продажи, приватизации, дарения, свидетельство о вступлении в наследование и т.д. Словом, это тот документ, на основании которого собственник оформлял право собственности на объект недвижимости.

в) Если недвижимость приобреталась в браке и была оформлена на одного из супругов, необходимо согласие второго супруга на продажу.

г) При отчуждении объекта недвижимости, принадлежащего несовершеннолетним детям, оформляется согласие органов опеки на его отчуждение.

Орган опеки проверяет, чтобы при продаже недвижимости не были ущемлены интересы несовершеннолетних детей. При этом продавец предоставляется пакет документов, как на отчуждаемый объект недвижимости, так и на тот объект, где детям будут выделены доли.

Делается данное разрешение, когда вы нашли покупателя на ваш объект и подобрали себе обмен (либо определились, что подарите детям доли в другом объекте недвижимости).

д) К сделке вы берете поквартирную карточку и оплачиваете все имеющиеся задолженности по коммунальным услугам и капитальному ремонту. Так ваш покупатель может убедиться, что в квартире никто не зарегистрирован и нет никаких задолженностей.

е) Чтобы избежать проблем либо приостановок при регистрации перехода права собственности в Росреестре, необходимо, чтобы в квартире была узаконена перепланировка, а в доме - самовольная постройка.

ж) Объект недвижимости не должен быть в залоге у банка. Если ипотека уже погашена, нужно заранее снять обременение.

з) Если Объект недвижимости находится в общей долевой собственности и (или) собственниками являются несовершеннолетние дети, то сделка будет проходить через нотариуса. Нужно учитывать, что расходы за услуги нотариуса составят не менее, чем 0,5 процентов от кадастровой стоимости объекта недвижимости.

и) Если вы продаете долю в объекте недвижимости, то сначала нужно предложить выкупить ее оставшимся собственникам. В случае их несогласия на выкуп, нужно оформить их отказы нотариально.

Это ключевые моменты, к которым нужно быть готовым, чтобы продать недвижимость. В зависимости от вашей ситуации, могут потребоваться дополнительные справки и документы.

Kak-zapolnit-6-NDFL-esli-nalog-uderzhan-no-ne-uplachen.jpg

2. Привести в порядок сам объект недвижимости.

Знакомство потенциального клиента с будущим жильем начинается с подъезда, либо со двора, если это частный дом.

Перед продажей нужно постараться устранить недостатки, которые явно «бросаются в глаза»: подкрасить стену, если если есть какая-то неприличная надпись или отошла краска , вкрутить яркие лампочки, убрать мусор в подъезде (бутылки, окурки и др.). При продаже частного дома или земельного участка уберите хлам и мусор с участка, чтобы он не напоминал свалку.

В самой квартире, в доме необходимо убрать лишние вещи (хотя бы временно их спрятать), чтобы не было ощущения захламленности. Не должны валяться носки, детские игрушки и другие вещи, тогда квартира кажется визуально более просторной.

На показе, желательно, чтобы в квартире присутствовало как можно меньше жильцов. В это время можно выйти погулять с ребенком на улицу или отправить родных в магазин. Тогда потенциальные покупатели не будут отвлекаться от просмотра, им будет более комфортно находиться в квартире, также они смогут спокойно оценить технические характеристики комнат и квартиры (дома) в целом.

Труднее всего продать прокуренную квартиру, либо жилье, которое пахнет животными. Нужно постараться избавиться от этих запахов перед продажей.

Хорошо, когда в квартире пахнет вкусной выпечкой, либо печеным яблоком, или мандаринами. Такие запахи создадут атмосферу домашнего уюта и будут являться благоприятными сопутствующими факторами при просмотре квартиры.

Правильная оценка недвижимости позволит ее продать быстро и при этом не потерять в деньгах. Не нужно сильно завышать цену в условия нынешней обстановки на рынке недвижимости. Хорошо продаются объекты с привлекательной ценой и (или) которые пользуются спросом у населения. Завысить цену можно при продаже эксклюзивного объекта недвижимости.

Сделайте привлекательные качественные фотографии объекта недвижимости. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках, добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван.

Составьте подробное объявление, с указанием всех достоинств квартиры (дома). Первая часть текста должна содержать технические характеристики: этажность дома, количество комнат, наличие лоджии и так далее.

Подумайте о преимуществах квартиры, которые могут быть интересны покупателю. Например, семьям с детьми важно наличие рядом детских садов и школ, а пожилых людей привлечет невысокий этаж в доме и шаговая доступность к остановкам общественного транспорта, медицинским учреждениям.

Подберите площадки для рекламы своей квартиры. Самыми эффективными являются — Avito, Моя реклама, Domofond и «Циан».

Не игнорируйте соседей и знакомых. Уточните, не хотят ли они купить ваш объект недвижимости. Как показывает практика, люди часто желают выкупить квартиру в своем или соседнем доме для своих родителей, детей или других членов семьи.

У потенциального покупателя нужно взять небольшую денежную сумму в размере 30-50 тысяч рублей, в счет оплаты стоимости недвижимости, и оформить соглашение о задатке. Это подтвердит серьезность намерения, как покупателя, так и продавца. Согласно статье 381 Гражданского кодекса Российской Федерации, при отказе покупателя от сделки купли-продажи, задаток остается у продавца. Если сделка не состоится по вине продавца, то последний должен вернуть задаток в двойном размере. Поэтому, если есть опасения, что сделка может сорваться по вашей вине, лучше взять указанную сумму в качестве аванса.

Если сделка не простая (например, потенциальный покупатель имеет на руках военный, материнский, жилищный сертификат, хочет взять ипотеку), и (или) продажа вашей квартиры «завязана» в цепочке других сделок, то лучше обратиться к опытному юристу.

Кроме того, о мошеннических схемах риэлторов по отношению к покупателям или продавцам, Вы можете посмотреть на Youtube канале нашего руководителя.


Заказать услугу
Оформите заявку на сайте, мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на все интересующие вопросы.
Вернуться к списку